営業職インタビュー

採用情報

2019年入社　組み込み機器向け半導体営業　T・Mさん

■ 「技術力」を武器に他社に負けない営業を

私の仕事は組み込み機器と呼ばれる産業用コンピュータを作っているメーカーに対し、インテルをはじめとした半導体、それに付随した電子部品の提案販売をすることです。また納品する製品の納期の管理や、納品後の不具合対応、解決に向けたサポート、マーケティング部門で見つけてきた最新製品の提案活動も行っています。

OECの強みは商社でありながらも「技術力」を持っているということです。お客様に最大限寄り添ったご提案・技術的な要望や問い合わせ対応ができるよう、技術者とも協力しながら日々営業活動を行っています。

仕事の中でやりがいや達成感を感じる瞬間は、お客様からの問い合わせに対し、納得いただける回答ができた時や感謝してもらったときです。日々の小さな成功体験を積み重ねてくことで仕事の楽しさを感じています。

また、昨年は全社員が一堂に会する表彰式で賞をいただくことができました。社内でも実績を挙げた人しかもらうことができない賞なので、自分の頑張りが形になったという点でとてもうれしく、仕事のモチベーションへ繋がっています。

■ 「ヒト」を尊重し変化に対応できる会社

就職活動では、「人」を重視していました。OECでは選考の時に非常にあたたかい雰囲気で、自分自身を見てくてれいる、寄り添ってくれていると感じたことが入社の決め手でした。

入社後もギャップはなく、わからないことは誰にでも相談できる環境があると感じています。だからこそ、文系出身でエレクトロニクスの知識がない中での入社でも、初歩的なことから教えてもらい、また周りの方々にサポートしてもらって、今まで頑張ってこられたのかなと思います。

そんなOECを一言で表すなら「変化に対応できる会社」です。エレクトロニクス業界は新技術や新製品が日々生み出されているため、その変化に対応するということはもちろん、働き方という点でもとても柔軟だと感じています。新型コロナウィルスで今まで通りの働き方が難しくなった時も、すぐに在宅勤務やTeamsを取り入れるなど環境に順応し、過去最高売上を達成することができました。

またプライベートを充実させている方が多いと感じます。私自身、プライベートと仕事のオンオフをしっかり分けており、勤怠ボタンで気持ちのスイッチを切り替えています。「仕事もプライベートも全力で取り組み充実させること」が日々仕事に取り組む大きなモチベーションです。

■ 周りからの期待に応えられる一人前の営業マンに

今後は一人の営業担当として、上司の力を借りずに対応できるようになることが目標です。

正直、入社当時は右も左も分からないことばかりで、辛く逃げ出したいこともありました。その度に逃げずに踏みとどまって「ここで知識・営業スキルを身につけてやるんだ」という強い思いをもって精一杯駆け抜けてきたように思います。

その思いが実を結んでか、今では国内でも大手の機器メーカーを担当させていただいています。そのお客様に対しては、たった一つの問題やトラブルでも会社として大きなインパクトになってしまうため、現在も上司にサポートをしてもらいながら対応しています。だからこそ、早く独り立ちをして物事を判断できる力を身に着け、お客様の期待に自分自身の力で応えられる営業マンになっていきたいと考えています。

そして入社当時、頼りにしていた先輩方と自分が同じ年次になっているので、今まで先輩方から教えてもらっていたことを後輩たちに還元していきたいです。